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微观和宏观影响者:如何工作

携程开卖510万元船票,可维珍银河的太空船还没准备好

天玺联盟

实习记者 | 郑欣妍。国内公开渠道上线最贵太空游产品。维珍银河 的未来增长前景取决于其能否在 VSS Unity退役后让Delta级系统投入运营。”这是平台页面打出的广告语。四季度 净亏损收窄至 6300 万美元,但现金消耗速度依然较快。“一生一次·太空旅行”“维珍银河·不仅是一场‘富人的游戏’。自旗下VSS Unity 太空飞机于2024年6月退役后,维珍银河至今未进行过商业载人飞行。2024 年 1 月 26 日,维珍银河在执行商业太空飞行任务“ Galactic 06 ”时发生一起硬件异常事故,该事故并未导致当年6月“ Galactic 07 ”任务的延迟,但 成为 VSS Unity 的最后一次飞行。2023年8月10日,维珍银河的 VSS Unity 太空飞机在从美国新墨西哥州发射后抵达太空,这是该公司首次将私人乘客送往太空。今年8 月,维珍银河 宣布,新一代 Delta 级飞船首次商业载人飞行,由原计划 2026 年四季度推迟至 2027 年 2 月。CEO 迈克尔·科尔格拉齐尔表示,新一批客户已扩展至多代际探险、研究任务、企业包机和非营利机构等团体客户,公司计划在 2026 年晚些时候以更高价格开启新一轮售票。据公开信息,2016年2月19日,维珍银河在美国 加利福尼亚州 正式发布未来用于太空旅行的新版太空船 ; 2021年5月,在美国 新墨西哥州 进行首次载人火箭飞行试飞获得成功,并于当年 6月获批实施载人飞行。截至 2025 年底,该公司持有现金及等价物 3.38 亿美元,按当前消耗速度,现金流仅能支撑约 4-5 个季度。图片来源:携程APP截图。2025年2月,维珍银河宣布,新一代 Delta 级太空船计划2026年夏季首飞,但受到多次拖延。但 商业首飞计划并不顺利。一接近携程的相关人士对称,该产品已推出一段时间。该船票单张售价 510 万元,是目前国内公开渠道标价最高的太空旅游产品。推迟原因为组装过程中数百项小任务延期,以及部分组件尺寸偏差导致安装不匹配。维珍银河与主要竞争者存在差异: SpaceX 和 Axiom Space 聚焦轨道飞行,票价在数千万美元级别,任务持续数天;蓝色起源提供火箭垂直发射的亚轨道飞行,单次约 11 分钟;维珍银河也聚焦亚轨道,但采用类似飞机的水平起降方式,全程飞行约 90 分钟。维珍银河 由英国亿万富翁理查德·布兰森于 2004 年创立,专注于短途亚轨道观光这一细分领域。今年 3 月,维珍银河启动了一批太空旅行机票,以每张 75 万美元的价格销售,原计划发售 50 张,最终因需求旺盛而超额认购,总预订金额超过 5000 万美元。VSS Unity 的飞行频率约为每月一次, Delta 级的设计目标是每年执行多达 400 次亚轨道发射,单艘飞船每周可飞行两次。财报显示,维珍银河 2025 全年营收仅约 200 万美元。维珍银河当前的核心战略是,以 Delta 级飞船替代此前推出的太空飞机 VSS Unity ,实现运营效率的跃升。上述报告指出,亚轨道旅行是规模最大的飞行高度细分市场,预计将从2026年的6.87亿美元增长至2035年的31.43亿美元。近日,携程旗下高端奢游品牌“鸿鹄逸游”上线的 2027 年维珍银河 (SPCE.US) 太空旅行船票,引发市场关注。根据市场研究机构Global Market Insights的报告,全球布局了 载人航天飞行 的前五大企业,分别为美国太空探索技术公司(SpaceX)、蓝色起源(Blue Origin)、维珍银河(Virgin Galactic‌)、公理航天公司(Axiom Space)、太空冒险公司(Space Adventures)五家,2025年合计占据50.4%的全球太空旅游市场份额,其中SpaceX以超过34.5%的份额位居首位。9月15日晚间,查询时,携程平台显示售出681份;9月16日显示则改为2份。就上述 太空旅行产品联系携程和维珍银河,截至发稿未收到回复。售票页面显示,行程共 6 天,出发地为美国新墨西哥州拉斯克鲁塞斯,活动内容包括体验维珍宇航员基地度假村、拉斯克鲁塞斯太空港探秘、模拟仓训练、启航太空等。

营销的形式正在改变。如果最初我们信任广告,现在我们信任谈论不同类型产品的影响者。这些天,有影响力的人越来越受欢迎,因为人们对他们的信任超过了电视或杂志上的传统营销。他们是像你一样的人,但在社交媒体上有大量追随者。

重要的是要记住,一个有影响力的人可以拥有一小部分追随者,但仍然比拥有大量追随者的其他人更有影响力。这是因为听众强调寻找能够在特定市场和社区引起共鸣的真实声音。对于千禧一代来说,真实性也非常重要,因为他们是购买在线产品的最大市场,他们是要抓住的。

另一个需要记住的是参与率,根据Corporate Financial Institute的数据,参与率指的是用户创建的内容与关注者之间的互动程度。这意味着参与度可以更高或更低,这取决于关注者的数量以及一个人与观众的互动。事实上,寻找有影响力者的企业必须注意关注关注者的数量,因为有时拥有大量关注者的人可能会被转化为虚假的参与和品牌宣传,而小关注者则可能被转化为信任和良好的参与。

微影响者有大约1万至10万名粉丝,他们更多的是时尚博客、旅游博客、科技评论和生活方式博客。观众将他们视为特定领域的专家。假设你是一名技术学生,想开设一个关于科技行业回收利用重要性的频道。你会看到,你的观众将是一半科技迷,一半环保人士,他们认为这是一个好主意。你会了解你的听众,你会把你的创造力投入到这类话题中。了解两者很重要,这样您就可以创建目标内容。

与微影响力者合作更容易,因为他或她比名人或宏观影响力者更便宜。此外,影响者在特定市场或社区创造品牌知名度。然后,当你使用微观影响者时,参与率比使用宏观影响者更高。

根据营销人员的说法,在你的活动中使用微观影响者是很好的,因为与他们的追随者的互动程度高于宏观影响者。这一比例高达85%,而且比管理一场具有宏观影响力的竞选活动要便宜。他们在特定领域创造品牌知名度,这样人们就可以开始关注该品牌。

然后是品牌和影响力的真实性。我们必须始终记住,影响力者与其追随者之间的纽带是基于信任的。如果他们认为你值得他们信任,他们会帮助你建立粉丝基础。追随者是帮助你获得人气的人,与零浪费和科技品牌的合作将帮助你建立受众。始终保持真实性很重要,因为如果你失去了真实性,你就会失去可信度。


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